Calculateur de ROI du marketing d'influence
Entrez les honoraires du créateur, son public et vos chiffres de conversion pour savoir si une publication commanditée sera rentable avant de signer.
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Pourquoi la plupart des marques paient trop cher leurs ententes avec des influenceurs
Le marketing d'influence est l'un des rares canaux où les prix sont encore fixés au jugé. Un créateur de contenu en conditionnement physique comptant 100 000 abonnés peut demander 5 000 $ pour un Reel commandité, 2 000 $ pour une story et 8 000 $ pour une intégration YouTube, sans aucun calcul qui relie ce prix aux résultats attendus. Les marques acceptent souvent parce que l'entente semble raisonnable à côté du CPM de leurs publicités sociales payantes. Ce calculateur ajoute l'étape que la plupart des marques sautent : modéliser l'entonnoir avant de signer, pas après.
À quoi ressemblent des hypothèses raisonnables
Les valeurs par défaut reflètent ce que nous observons dans de vraies campagnes. Un engagement d'environ 3 % est solide pour un créateur de moins de 250 000 abonnés. Un taux de clics de 1 à 3 % vers le site d'une marque est réaliste pour du contenu non affilié, et une conversion de 1 à 3 % est normale pour du trafic froid vers une boutique en ligne. Si votre prévision ne fonctionne qu'avec 8 % d'engagement ou 6 % de clics, vous misez sur le meilleur scénario au lieu de modéliser la réalité.
Les deux chiffres qui déterminent la rentabilité
Toute entente avec un influenceur se résume à la marge brute et à la valeur vie client. Si l'on ne compte que le premier achat, peu d'ententes sont rentables pour des produits à bas prix avec des marges moyennes. Si vous avez des données sur les achats répétés, refaites la prévision avec la valeur vie client à la place de la valeur de commande. Une entente qui semble non rentable sur la première commande a souvent du sens sur une relation client de 12 mois.
Questions fréquentes
Quelle est la précision de ces prévisions?
Elles ne sont précises que dans la mesure où les hypothèses le sont. Utilisez vos propres données partout où vous en avez : votre vrai taux de conversion, votre valeur de commande et votre marge. Ne vous rabattez sur les références du secteur que le temps d'avoir vos propres chiffres.
Et la valeur de notoriété d'une publication d'influenceur?
L'équivalent CPM en capte une partie. Si les honoraires reviennent à moins d'environ 50 $ par millier d'abonnés, vous payez moins par millier que dans bien des campagnes sociales payantes. La notoriété à elle seule peut justifier une entente qui ne se rentabilise pas directement, surtout pour les jeunes marques.
Dois-je utiliser les revenus du premier achat ou la valeur vie client?
Les deux. Le ROAS du premier achat vous dit si l'entente fonctionne comme transaction unique. Le ROAS sur la valeur vie client vous dit si elle a du sens comme acquisition de clients.