Calculateur de croissance du MRR SaaS
Prévoyez votre MRR et votre ARR annualisé sur les 12 prochains mois à partir du MRR mensuel nouveau, d'expansion et perdu.
Mouvements mensuels du MRR
Prévision sur 12 mois
MRR après 12 mois
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Les quatre leviers de croissance du MRR en SaaS
Le nouveau MRR, le MRR d'expansion, le MRR de contraction et le MRR perdu par attrition sont les quatre chiffres qui déterminent où aboutira votre ARR. Bien des entreprises SaaS en phase de croissance constatent que le MRR d'expansion, porté par les ventes incitatives, les licences supplémentaires et les passages à un forfait supérieur, finit par égaler ou dépasser le nouveau MRR. Les entreprises qui négligent l'expansion et l'attrition finissent par remplir un seau percé.
Comment fonctionne la prévision
Le calculateur additionne le nouveau MRR et le MRR d'expansion, soustrait le MRR perdu par attrition et applique cette variation nette chaque mois pendant 12 mois. Il suppose que vos mouvements mensuels restent stables : c'est donc une base rapide plutôt qu'un modèle complet. En pratique, l'attrition augmente généralement à mesure que votre clientèle grandit : refaites la prévision avec des chiffres à jour chaque trimestre.
L'ARR annualisé correspond simplement au MRR du 12e mois multiplié par 12.
Questions fréquentes
Quel taux de croissance mensuel du MRR est sain?
Cela dépend beaucoup du stade de l'entreprise. Les jeunes entreprises SaaS croissent souvent de 15 à 20 % par mois à partir d'une petite base, celles en milieu de parcours de 10 à 15 %, et les entreprises matures plutôt de 3 à 5 %. Comparez-vous à des entreprises de taille semblable.
Où inscrire le MRR de contraction?
Ajoutez les rétrogradations dans le champ du MRR perdu par attrition. Les deux réduisent les revenus des clients existants, et les regrouper garde la prévision simple.