حاسبة نمو MRR في SaaS
توقّع معدل MRR وARR السنوي خلال الأشهر الـ 12 القادمة انطلاقًا من MRR الشهري الجديد والتوسعي والمفقود.
تحركات MRR الشهرية
توقعات 12 شهرًا
MRR بعد 12 شهرًا
أدخل تحركات MRR لترى التوقع.
الروافع الأربع لنمو MRR في شركات SaaS
MRR الجديد وMRR التوسّع وMRR الانكماش وMRR المفقود بالتسرّب هي الأرقام الأربعة التي تحدد أين سينتهي ARR لديك. وتجد شركات SaaS كثيرة في مرحلة النمو أن MRR التوسّع، المدفوع بالبيع الإضافي والمقاعد الإضافية والترقية إلى باقات أعلى، يضاهي في النهاية MRR الجديد أو يتفوق عليه. أما الشركات التي تتجاهل التوسّع والتسرّب فينتهي بها الأمر إلى ملء دلو مثقوب.
كيف تعمل التوقعات
تجمع الحاسبة MRR الجديد وMRR التوسّع، وتطرح MRR المفقود بالتسرّب، ثم تطبّق صافي التغير كل شهر لمدة 12 شهرًا. وهي تفترض أن تحركاتك الشهرية تبقى ثابتة، ما يجعلها خط أساس سريعًا لا نموذجًا متكاملًا. وفي الواقع، يزداد التسرّب عادةً مع نمو قاعدة عملائك، لذا أعد التوقع بأرقام محدّثة كل ربع.
معدل ARR السنوي هو ببساطة MRR الشهر 12 مضروبًا في 12.
الأسئلة الشائعة
ما معدل النمو الشهري الصحي لـ MRR؟
يعتمد ذلك كثيرًا على المرحلة. فشركات SaaS في مراحلها المبكرة تنمو غالبًا بنسبة 15 إلى 20% شهريًا انطلاقًا من قاعدة صغيرة، والشركات في المراحل المتوسطة بنسبة 10 إلى 15%، والشركات الناضجة بنسبة أقرب إلى 3 إلى 5%. قارن نفسك بشركات من حجم مماثل.
أين أضع MRR الانكماش؟
أضف خفض الاشتراكات إلى حقل MRR المفقود بالتسرّب. فكلاهما يقلل الإيرادات من العملاء الحاليين، ودمجهما يبقي التوقع بسيطًا.