Calculadora de crecimiento del MRR para SaaS
Proyecta tu MRR y tu ARR anualizado para los próximos 12 meses a partir del MRR mensual nuevo, de expansión y perdido.
Movimientos mensuales de MRR
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MRR tras 12 meses
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Las cuatro palancas del crecimiento del MRR en SaaS
El MRR nuevo, el MRR de expansión, el MRR de contracción y el MRR perdido por abandono son las cuatro cifras que deciden dónde termina tu ARR. Muchas empresas SaaS en fase de crecimiento descubren que el MRR de expansión, impulsado por ventas adicionales, licencias extra y mejoras de plan, acaba rivalizando con el MRR nuevo o superándolo. Las empresas que ignoran la expansión y el abandono terminan llenando un cubo con fugas.
Cómo funciona la previsión
La calculadora suma el MRR nuevo y el de expansión, resta el MRR perdido por abandono y aplica ese cambio neto cada mes durante 12 meses. Supone que tus movimientos mensuales se mantienen estables, lo que la convierte en una referencia rápida más que en un modelo completo. En la práctica, el abandono suele crecer a medida que crece tu base de clientes, así que vuelve a hacer la proyección con cifras actualizadas cada trimestre.
El ARR anualizado es simplemente el MRR del mes 12 multiplicado por 12.
Preguntas frecuentes
¿Qué tasa de crecimiento mensual del MRR es saludable?
Depende mucho de la etapa. Las empresas SaaS en etapa temprana suelen crecer del 15 al 20% al mes desde una base pequeña, las de etapa media del 10 al 15%, y las maduras más cerca del 3 al 5%. Compárate con empresas de un tamaño similar.
¿Dónde va el MRR de contracción?
Suma las reducciones de plan al campo de MRR perdido por abandono. Ambas reducen los ingresos de los clientes actuales, y combinarlas mantiene la proyección sencilla.