Calculadora del Magic Number para SaaS
Mide la eficiencia de ventas con el Magic Number de SaaS: ARR neto nuevo dividido entre el gasto en ventas y marketing del trimestre anterior.
Cifras trimestrales
Magic Number
ARR neto nuevo por cada dólar de ventas y marketing
Introduce tus cifras trimestrales para ver el Magic Number.
Una regla sencilla para saber cuándo invertir en crecimiento
El Magic Number, popularizado en el mundo SaaS por inversores como Bessemer Venture Partners, plantea una sola pregunta: ¿el último dólar que gastaste en ventas y marketing generó suficientes ingresos recurrentes nuevos para justificar el siguiente? La lectura habitual es simple. Por encima de 1.0, invierte más. Entre 0.5 y 1.0, invierte con disciplina. Por debajo de 0.5, corrige el ajuste producto-mercado o el embudo antes de escalar el gasto.
Cómo se calcula
Magic Number = (ARR de este trimestre - ARR del trimestre anterior) / gasto en ventas y marketing del trimestre anterior.
El gasto corresponde al trimestre anterior porque los acuerdos suelen cerrarse un tiempo después de invertir el dinero para ganarlos. Si mides los ingresos trimestrales en lugar del ARR, multiplica por cuatro la variación de los ingresos trimestrales para obtener el mismo resultado.
Preguntas frecuentes
¿Debo usar cifras trimestrales o anuales?
Lo estándar es trimestral. Las cifras anuales suavizan demasiadas oscilaciones como para decirte si el gasto reciente está funcionando.
¿Debe el ARR neto nuevo incluir el abandono?
Sí. Usar la variación del ARR total significa que el abandono y la contracción ya están restados, lo que da una visión más honesta de la eficiencia que las nuevas ventas por sí solas.