Calculateur du Magic Number SaaS
Mesurez l'efficacité commerciale avec le Magic Number SaaS : nouvel ARR net divisé par les dépenses de ventes et de marketing du trimestre précédent.
Chiffres trimestriels
Magic Number
Nouvel ARR net par dollar investi en ventes et marketing
Saisissez vos chiffres trimestriels pour voir le Magic Number.
Une règle simple pour savoir quand investir dans la croissance
Le Magic Number, popularisé dans le milieu SaaS par des investisseurs comme Bessemer Venture Partners, pose une seule question : le dernier dollar dépensé en ventes et marketing a-t-il produit assez de nouveaux revenus récurrents pour justifier le suivant? La lecture habituelle est simple. Au-dessus de 1,0, investissez davantage. Entre 0,5 et 1,0, investissez avec discipline. Sous 0,5, corrigez l'adéquation produit-marché ou l'entonnoir avant d'augmenter les dépenses.
Comment il est calculé
Magic Number = (ARR de ce trimestre - ARR du trimestre précédent) / dépenses de ventes et de marketing du trimestre précédent.
Les dépenses viennent du trimestre précédent, car les contrats se concluent généralement un certain temps après que l'argent a été dépensé pour les gagner. Si vous suivez les revenus trimestriels plutôt que l'ARR, multipliez la variation des revenus trimestriels par quatre pour obtenir le même résultat.
Questions fréquentes
Dois-je utiliser des chiffres trimestriels ou annuels?
Les chiffres trimestriels sont la norme. Les chiffres annuels lissent trop de variations pour vous dire si vos dépenses récentes portent fruit.
Le nouvel ARR net doit-il inclure l'attrition?
Oui. Utiliser la variation de l'ARR total signifie que l'attrition et la contraction sont déjà soustraites, ce qui donne une vision plus honnête de l'efficacité que les nouvelles ventes seules.