حاسبة الرقم السحري في SaaS
قِس كفاءة المبيعات باستخدام SaaS Magic Number: صافي ARR الجديد مقسومًا على إنفاق المبيعات والتسويق في الربع الماضي.
الأرقام الفصلية
Magic Number
صافي ARR الجديد لكل دولار يُنفق على المبيعات والتسويق
أدخل أرقامك الفصلية لترى Magic Number.
قاعدة بسيطة لمعرفة متى تستثمر في النمو
يطرح مؤشر Magic Number، الذي روّج له في أوساط SaaS مستثمرون مثل Bessemer Venture Partners، سؤالًا واحدًا: هل حقق آخر دولار أنفقته على المبيعات والتسويق ما يكفي من الإيرادات المتكررة الجديدة لتبرير الدولار التالي؟ والقراءة الشائعة بسيطة: فوق 1.0، استثمر أكثر. بين 0.5 و1.0، استثمر بانضباط. تحت 0.5، عالج ملاءمة المنتج للسوق أو مسار التحويل قبل زيادة الإنفاق.
طريقة الحساب
Magic Number = (ARR هذا الربع - ARR الربع الماضي) / إنفاق المبيعات والتسويق في الربع الماضي.
يؤخذ الإنفاق من الربع السابق لأن الصفقات تُغلق عادةً بعد مدة من إنفاق المال لكسبها. وإن كنت تتابع الإيرادات الفصلية بدلًا من ARR، فاضرب التغير في الإيرادات الفصلية في أربعة لتحصل على النتيجة نفسها.
الأسئلة الشائعة
هل أستخدم الأرقام الفصلية أم السنوية؟
الأرقام الفصلية هي المعيار. فالأرقام السنوية تطمس تقلبات كثيرة فلا تخبرك إن كان الإنفاق الأخير يؤتي ثماره.
هل يجب أن يشمل صافي ARR الجديد التسرّب؟
نعم. فاستخدام التغير في إجمالي ARR يعني أن التسرّب والانكماش مطروحان مسبقًا، ما يعطي صورة أصدق عن الكفاءة من الحجوزات الجديدة وحدها.