حاسبة صافي الاحتفاظ بالإيرادات
احسب صافي وإجمالي الاحتفاظ بالإيرادات لمجموعة من العملاء انطلاقًا من MRR الابتدائي والتوسع والانكماش والفقدان.
MRR الفوج
الاحتفاظ بالعملاء
صافي الاحتفاظ بالإيرادات
أدخل أرقام الفوج لترى NRR.
لماذا يهم كثيرًا أن يتجاوز NRR نسبة 100%
يعني تجاوز صافي الاحتفاظ بالإيرادات نسبة 100% أن عملاءك الحاليين يزيدون إنفاقهم أسرع مما تخسره من إيرادات بسبب التسرّب وخفض الاشتراكات. فتنمو الشركة حتى لو لم تكسب عميلًا جديدًا واحدًا. وهذا الأثر التراكمي هو سبب تدقيق المستثمرين في NRR، وسبب تداول شركات SaaS المدرجة ذات NRR المرتفع تاريخيًا بمضاعفات إيرادات أعلى من نظيراتها ذات NRR المنخفض.
كيف يُحسب NRR وGRR
- NRR = (MRR الابتدائي + التوسّع - الانكماش - التسرّب) / MRR الابتدائي.
- GRR = (MRR الابتدائي - الانكماش - التسرّب) / MRR الابتدائي.
احتسب فقط الإيرادات من العملاء الذين كانوا ضمن الفوج في بداية الفترة. أما إيرادات العملاء الجدد فمكانها MRR الجديد، لا الاحتفاظ.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين NRR وGRR؟
يتجاهل إجمالي الاحتفاظ بالإيرادات التوسّع، لذا لا يمكن أن يتجاوز 100% أبدًا. أما صافي الاحتفاظ بالإيرادات فيشمل التوسّع ويمكن أن يتجاوز 100% عندما تفوق الترقيات التسرّب والانكماش.
هل أقيس NRR شهريًا أم سنويًا؟
يُعد NRR السنوي الرقم المعياري للمقارنات وتحديثات المستثمرين. أما NRR الشهري فمفيد لرصد التغيرات مبكرًا، لكنه أكثر تذبذبًا.