Calculateur du ratio LTV:CAC
Comparez la valeur vie client au coût d'acquisition pour savoir si votre croissance est efficace, à l'équilibre ou si elle brûle des liquidités.
Économie unitaire
Format
Ratio LTV/CAC
Saisissez la LTV et le CAC pour voir le ratio.
La règle du 3:1, et quand l'ignorer
Les investisseurs recherchent généralement un ratio LTV/CAC d'environ 3:1 en SaaS. Sous 3:1, l'entreprise dépense beaucoup pour gagner chaque client par rapport à ce que ce client rapporte. Au-delà de 5:1, elle sous-investit peut-être dans la croissance et laisse des parts de marché sur la table. Voyez ce ratio comme un cap à suivre, pas comme un plancher strict.
Comment lire le résultat
- 5:1 ou plus : très efficace. Envisagez de dépenser davantage pour croître plus vite.
- De 3:1 à 5:1 : sain pour la plupart des entreprises par abonnement.
- De 2:1 à 3:1 : viable, avec de la marge pour améliorer la fidélisation, les prix ou les coûts d'acquisition.
- De 1:1 à 2:1 : environ le seuil de rentabilité une fois les frais généraux inclus.
- Sous 1:1 : chaque nouveau client fait perdre de l'argent.
Le ratio ne vaut que ce que valent ses données. Utilisez une LTV basée sur la marge brute et un CAC complet qui inclut les salaires, les outils et les honoraires d'agence, pas seulement les dépenses publicitaires.
Questions fréquentes
La LTV doit-elle tenir compte de la marge brute?
Oui. Utilisez la LTV basée sur la marge brute, c'est-à-dire la LTV en revenus multipliée par votre marge brute, pour la comparaison la plus juste avec un CAC complet.
Qu'est-ce qu'une bonne période de récupération du CAC?
Bien des équipes SaaS visent à récupérer le CAC en 12 mois, et en 18 mois pour les gros contrats d'entreprise. Le ratio et la période de récupération répondent à des questions différentes : suivez les deux.