Calculateur de stratégie de prix
Comparez côte à côte les prix fondés sur les coûts, sur la valeur et sur la concurrence, et obtenez un prix combiné pour n'importe quel produit.
Données du produit
Comparaison des prix
Prix combiné (moyenne des trois méthodes)
Le prix coûtant majoré est un plancher, pas un prix
La tarification au prix coûtant majoré vous indique le prix le plus bas possible tout en atteignant votre marge. Elle ne vous dit pas ce que le marché est prêt à payer. La tarification fondée sur la valeur (facturer une part de la valeur obtenue par le client) et la tarification par rapport à la concurrence (fixer le prix en fonction des solutions de rechange) indiquent souvent des prix bien plus élevés quand la valeur est réelle.
Comment chaque méthode est calculée
- Prix coûtant majoré : coût unitaire ÷ (1 moins la marge visée)
- Fondé sur la valeur : 10% de la valeur obtenue par le client, un point de départ courant
- Référence concurrentielle : 5% sous le prix moyen des concurrents
- Combiné : la moyenne simple des trois
Utilisez le chiffre combiné pour lancer la réflexion, pas comme réponse finale. S’il tombe sous votre prix coûtant majoré, l’outil vous le signale.
Questions fréquentes
Comment estimer la valeur pour le client ?
Multipliez le résultat attendu pour le client, comme des revenus supplémentaires ou des coûts économisés, par votre part de ce résultat. Soyez prudent, car vos clients le seront.
Pourquoi 10% de la valeur ?
Beaucoup de vendeurs captent environ un dixième de la valeur qu’ils créent, pour que l’achat soit une évidence. C’est une règle empirique, pas une loi. Ajustez-la à votre marché.