Calculadora de estrategia de precios
Compara lado a lado precios basados en el costo, en el valor y en la competencia, y obtén un precio combinado para cualquier producto.
Datos del producto
Comparación de precios
Precio combinado (promedio de los tres métodos)
El costo más margen es un piso, no un precio
La fijación de precios de costo más margen te dice el precio más bajo que puedes cobrar y aun así alcanzar tu margen. No te dice lo que el mercado está dispuesto a pagar. La fijación de precios basada en el valor (cobrar una parte del valor que recibe el cliente) y la basada en la competencia (fijar el precio en relación con las alternativas) suelen apuntar a precios mucho más altos cuando el valor es real.
Cómo se calcula cada método
- Costo más margen: costo unitario ÷ (1 menos el margen objetivo)
- Basado en el valor: 10% del valor que recibe el cliente, un punto de partida habitual
- Referencia de la competencia: 5% por debajo del precio promedio de la competencia
- Combinado: el promedio simple de los tres
Usa la cifra combinada para iniciar la conversación, no como respuesta definitiva. Si queda por debajo de tu precio de costo más margen, la herramienta te lo indica.
Preguntas frecuentes
¿Cómo estimo el valor para el cliente?
Multiplica el resultado esperado para el cliente, como ingresos adicionales o costos ahorrados, por tu parte de ese resultado. Sé conservador, porque los clientes lo serán.
¿Por qué el 10% del valor?
Muchos vendedores capturan alrededor de una décima parte del valor que crean para que la compra sea un sí fácil. Es una regla práctica, no una ley. Ajústala a tu mercado.