حاسبة استراتيجية التسعير
قارن بين الأسعار القائمة على التكلفة مع هامش، والقائمة على القيمة، والمرتكزة على المنافسين جنبًا إلى جنب، واحصل على سعر مركّب لأي منتج.
مدخلات المنتج
مقارنة التسعير
السعر المدمج (متوسط الطرق الثلاث)
التكلفة زائد الهامش حدٌّ أدنى، لا سعر
يخبرك التسعير بالتكلفة زائد الهامش بأدنى سعر يمكنك فرضه مع بلوغ هامشك. لكنه لا يخبرك بما سيدفعه السوق. أما التسعير القائم على القيمة (فرض حصة من القيمة التي يحصل عليها العميل) والتسعير المرتبط بالمنافسين (التسعير مقارنة بالبدائل) فيشيران غالبًا إلى أسعار أعلى بكثير حين تكون القيمة حقيقية.
كيف تُحسب كل طريقة
- التكلفة زائد الهامش: تكلفة الوحدة ÷ (1 ناقص الهامش المستهدف)
- القائم على القيمة: 10% من القيمة التي يحصل عليها العميل، وهي نقطة انطلاق شائعة
- المرجع التنافسي: أقل بـ 5% من متوسط سعر المنافسين
- المدمج: المتوسط البسيط للطرق الثلاث
استخدم الرقم المدمج منطلقًا للنقاش لا إجابة نهائية. وإذا كان أقل من سعر التكلفة زائد الهامش، فستخبرك الأداة بذلك.
الأسئلة الشائعة
كيف أقدّر قيمة العميل؟
اضرب النتيجة المتوقعة للعميل، مثل الإيرادات الإضافية أو التكاليف الموفّرة، في حصتك من تلك النتيجة. كن متحفظًا، لأن العملاء سيكونون كذلك.
لماذا 10% من القيمة؟
يحصل كثير من البائعين على نحو عُشر القيمة التي يحققونها، ليصبح قرار الشراء سهلًا. إنها قاعدة تقريبية لا قانون. عدّلها بما يناسب سوقك.