Calculateur de ROI du marketing de contenu
Prévoyez le ROI de la première année d'un blogue ou d'un programme de contenu SEO à partir du trafic, des conversions, de la valeur client et du coût en médias payants du même trafic.
Programme de contenu
Prévision sur 12 mois
ROI de la première année tiré des conversions
Entrez les chiffres de votre programme pour voir la prévision.
La bonne façon de mesurer le ROI du contenu
Les programmes de contenu sont difficiles à justifier, car leurs rendements s'accumulent. Un article publié au premier mois peut encore attirer du trafic au trentième. Beaucoup de calculateurs de ROI du contenu l'ignorent et produisent des chiffres de première année décourageants. Ce calculateur établit une prévision plus honnête en faisant progresser la performance des articles au fil de l'année, plutôt que de supposer que chaque article se classe dès le premier jour.
Comment fonctionne la prévision
- Les articles des six premiers mois comptent à plein trafic au 12e mois. Ceux des six derniers mois comptent pour moitié, car ils sont encore en voie de se classer.
- Le trafic de la première année est ramené à 60 % du rythme du 12e mois, puisque les nouveaux articles mettent de quatre à six mois à se classer et que tous ne se classent pas.
- Les conversions proviennent de ce trafic et de votre taux de conversion, et les revenus de la valeur de chaque client.
Les trois sources du ROI du contenu
Le contenu génère des rendements de trois façons. D'abord, les conversions directes des visiteurs organiques. Ensuite, l'équivalence en médias payants : ce que vous auriez payé pour acheter le même trafic avec Google Ads, Meta ou LinkedIn. Enfin, la part de marque et de recherche : la croissance à long terme des recherches de marque et du trafic direct qui suit la visibilité dans votre catégorie. Le calculateur mesure les deux premières. La troisième est bien réelle, mais difficile à réduire à un seul chiffre.
Pourquoi la deuxième année compte plus que la première
Les articles publiés au 11e mois ne rapportent presque rien la première année, mais donnent leur plein rendement dès la deuxième. C'est pourquoi le ROI d'un programme de contenu régulier grimpe généralement en flèche la deuxième année, à mesure que le catalogue mûrit.
Questions fréquentes
Pourquoi le calculateur ramène-t-il le trafic de la première année à 60 %?
Les nouveaux articles mettent des mois à se classer, et certains n'y arrivent jamais. Cette réduction donne une approximation réaliste du trafic cumulé d'un ensemble d'articles au cours des 12 premiers mois. Certains contenus dépassent les attentes, et beaucoup restent en deçà.
Devrais-je utiliser la valeur de commande ou la valeur vie client?
Utilisez la valeur vie client si vos clients achètent souvent à nouveau. Utilisez la valeur moyenne des commandes pour des achats uniques ou rares. Le bon chiffre est le revenu que vous tirez à terme d'un visiteur converti.
Et si la valeur du trafic payant dépasse mes revenus?
C'est courant en B2B, où les clics coûtent cher. Cela montre pourquoi le contenu est souvent sous-évalué : rejoindre le même public avec des publicités coûterait plus cher que ce que rapportent les conversions directes.