حاسبة العائد على الاستثمار في تسويق المحتوى

الطريقة الصحيحة لقياس عائد المحتوى

يصعب تبرير برامج المحتوى لأن عوائدها تتراكم. المقال المنشور في الشهر الأول قد يظل يجلب زيارات في الشهر الثلاثين. كثير من حاسبات عائد المحتوى تتجاهل ذلك وتعطي أرقامًا قاتمة للسنة الأولى. تبني هذه الحاسبة توقعات أكثر واقعية عبر رفع أداء المقالات تدريجيًا خلال السنة، بدلًا من افتراض أن كل مقال يتصدر النتائج منذ يومه الأول.

كيف تعمل التوقعات

• تُحتسب مقالات الأشهر الستة الأولى بكامل زياراتها بحلول الشهر 12. وتُحتسب مقالات الأشهر الستة الأخيرة بنصف زياراتها، لأنها لا تزال في طور التصدّر.
• تُخصم زيارات السنة الأولى إلى 60% من معدل الشهر 12، لأن المقالات الجديدة تستغرق من أربعة إلى ستة أشهر لتتصدر، ولا تتصدر كل المقالات.
• تأتي التحويلات من تلك الزيارات ومن معدل التحويل لديك، وتأتي الإيرادات من قيمة كل عميل.

المصادر الثلاثة لعائد المحتوى

يحقق المحتوى عوائد بثلاث طرق. أولًا، التحويلات المباشرة من الزوار العضويين. ثانيًا، ما يعادل الإعلام المدفوع: ما كنت ستدفعه لشراء الزيارات نفسها عبر Google Ads أو Meta أو LinkedIn. ثالثًا، حصة العلامة التجارية والبحث: النمو طويل المدى في عمليات البحث باسم العلامة والزيارات المباشرة الذي يتبع الظهور في فئتك. تقيس الحاسبة المصدرين الأولين. أما الثالث فحقيقي لكن يصعب حصره في رقم واحد.

لماذا تهم السنة الثانية أكثر من الأولى

المقالات المنشورة في الشهر 11 لا تحقق شيئًا يُذكر في السنة الأولى، لكنها تعطي عوائدها كاملة في السنة الثانية وما بعدها. لهذا يرتفع عائد برنامج المحتوى المنتظم عادة بشكل حاد في سنته الثانية مع نضج أرشيف المقالات.