Calculadora de ROI del marketing de contenidos
Prevé el ROI del primer año de un blog o un programa de contenido SEO a partir del tráfico, las conversiones, el valor del cliente y lo que costaría ese mismo tráfico en medios pagados.
Programa de contenido
Proyección a 12 meses
ROI del primer año a partir de las conversiones
Introduce las cifras de tu programa para ver la proyección.
La forma correcta de medir el ROI del contenido
Los programas de contenido son difíciles de justificar porque sus resultados se acumulan. Un artículo publicado en el primer mes puede seguir generando tráfico en el mes treinta. Muchas calculadoras de ROI de contenido lo ignoran y producen cifras desalentadoras para el primer año. Esta calculadora elabora una proyección más honesta al aumentar progresivamente el rendimiento de los artículos a lo largo del año, en lugar de suponer que todos se posicionan desde el primer día.
Cómo funciona la previsión
- Los artículos de los primeros seis meses cuentan con tráfico completo en el mes 12. Los de los últimos seis meses cuentan a la mitad, porque todavía se están posicionando.
- El tráfico del primer año se descuenta al 60% del ritmo del mes 12, ya que los artículos nuevos tardan de cuatro a seis meses en posicionarse y no todos lo consiguen.
- Las conversiones salen de ese tráfico y de tu tasa de conversión, y los ingresos, del valor de cada cliente.
Las tres fuentes del ROI del contenido
El contenido genera rendimiento de tres maneras. Primero, conversiones directas de visitantes orgánicos. Segundo, equivalencia con medios de pago: lo que habrías pagado por comprar el mismo tráfico a través de Google Ads, Meta o LinkedIn. Tercero, cuota de marca y de búsqueda: el crecimiento a largo plazo de las búsquedas de marca y del tráfico directo que sigue a la visibilidad en tu categoría. La calculadora mide las dos primeras. La tercera es real, pero difícil de reducir a una sola cifra.
Por qué el segundo año importa más que el primero
Los artículos publicados en el mes 11 apenas generan nada en el primer año, pero dan su rendimiento completo en el segundo año y después. Por eso el ROI de un programa de contenido constante suele dispararse en su segundo año, a medida que madura el catálogo.
Preguntas frecuentes
¿Por qué la calculadora descuenta el tráfico del primer año al 60%?
Los artículos nuevos tardan meses en posicionarse y algunos nunca lo logran. El descuento aproxima un tráfico acumulado realista para un conjunto de artículos en los primeros 12 meses. Algunas piezas superan las expectativas y muchas se quedan por debajo.
¿Debo usar el valor del pedido o el valor de vida del cliente?
Usa el valor de vida del cliente si los clientes vuelven a comprar con frecuencia. Usa el valor medio del pedido para compras únicas o poco frecuentes. La cifra correcta es el ingreso que acabas obteniendo de un visitante convertido.
¿Y si el valor del tráfico de pago es mayor que mis ingresos?
Es habitual en B2B, donde los clics son caros. Muestra por qué el contenido suele estar infravalorado: sustituir esa misma audiencia con anuncios costaría más de lo que generan las conversiones directas.