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Calculateur du seuil de rentabilité

Trouvez combien d'unités vous devez vendre chaque mois pour couvrir vos coûts, ainsi que les ventes nécessaires pour atteindre un objectif de profit.

Gratuit, sans inscriptionFonctionne dans votre navigateurFinances et tarification

Coûts et prix

Loyer, salaires, logiciels et autres coûts qui ne varient pas avec les ventes.

Seuil de rentabilité

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Unités par mois pour atteindre le seuil de rentabilité

Contribution par unité-
Marge sur coûts variables-
Revenus au seuil de rentabilité-
Unités pour le bénéfice visé-
Revenus pour le bénéfice visé-

Saisissez vos coûts et votre prix pour trouver votre seuil de rentabilité.

Comment le seuil de rentabilité guide vos prix

Bien des petites entreprises fixent leurs prix à l'instinct. Une analyse du seuil de rentabilité vous met face aux chiffres. À un prix de 99 $, avec un coût variable de 22 $ par unité et 15 000 $ de coûts fixes par mois, vous devez vendre 195 unités par mois simplement pour couvrir vos coûts. Connaître ce chiffre change votre façon de planifier vos dépenses marketing, le moment d'augmenter vos prix et celui de réduire vos frais généraux.

Comment le calcul fonctionne

Chaque vente rapporte son prix moins son coût variable. Cette contribution sert d'abord à couvrir les coûts fixes. Divisez les coûts fixes par la contribution par unité, arrondissez à l'unité supérieure, et vous obtenez votre volume au seuil de rentabilité. Ajoutez un objectif de bénéfice aux coûts fixes et vous obtenez le volume nécessaire pour atteindre ce bénéfice.

Comment abaisser votre seuil de rentabilité

  • Augmentez votre prix. C'est le levier le plus rapide, car chaque dollar supplémentaire va directement à la contribution.
  • Réduisez le coût variable. Négociez avec vos fournisseurs, réduisez le gaspillage d'emballage ou automatisez des étapes d'exécution des commandes.
  • Réduisez les coûts fixes. Revoyez vos locaux, les logiciels inutilisés et les outils que personne n'ouvre.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un coût variable?

Tout ce qui augmente avec chaque unité vendue : matériaux, emballage, expédition, frais de paiement et commissions de vente. Si le coût reste le même, que vous vendiez 10 unités ou 1 000, il est fixe.

Comment l'utiliser pour une entreprise de services?

Considérez un projet, un client ou une heure facturable comme une unité. Utilisez votre prix moyen par unité et les coûts directs pour la livrer, comme les honoraires de sous-traitants.

Les dépenses marketing sont-elles fixes ou variables?

Un mandat mensuel ou un budget publicitaire établi est généralement fixe. Les coûts payés à la vente, comme les commissions d'affiliation, sont variables.

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