حاسبة تحليل نقطة التعادل
اعرف عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها كل شهر لتغطية تكاليفك، إضافة إلى المبيعات اللازمة لتحقيق هدف ربح.
التكاليف والسعر
نقطة التعادل
الوحدات الشهرية اللازمة للتعادل
أدخل تكاليفك وسعرك لمعرفة نقطة التعادل.
كيف توجّه نقطة التعادل التسعير
كثير من الشركات الصغيرة تحدد أسعارها بالحدس. أما تحليل التعادل فيضعك أمام الأرقام. بسعر 99$ وتكلفة متغيرة 22$ للوحدة وتكاليف ثابتة 15,000$ شهريًا، تحتاج إلى بيع 195 وحدة شهريًا لمجرد تغطية التكاليف. ومعرفة هذا الرقم تغيّر طريقة تخطيطك للإنفاق التسويقي، ومتى ترفع الأسعار، ومتى تخفض النفقات العامة.
كيف تعمل العملية الحسابية
كل عملية بيع تساهم بسعرها ناقص تكلفتها المتغيرة. وتسدد هذه المساهمة التكاليف الثابتة أولًا. اقسم التكاليف الثابتة على المساهمة لكل وحدة وقرّب الناتج إلى الأعلى، فتحصل على حجم التعادل. أضف هدف الربح إلى التكاليف الثابتة لتحصل على الحجم اللازم لتحقيق ذلك الربح.
كيف تخفض نقطة التعادل
- ارفع سعرك. إنها أسرع وسيلة، لأن كل دولار إضافي يذهب مباشرة إلى المساهمة.
- اخفض التكلفة المتغيرة. فاوض الموردين، وقلّل هدر التغليف، أو أتمت خطوات تجهيز الطلبات.
- اخفض التكاليف الثابتة. راجع المساحات المكتبية والبرمجيات غير المستخدمة والأدوات التي لا يفتحها أحد.
الأسئلة الشائعة
ما الذي يُعد تكلفة متغيرة؟
كل ما يرتفع مع كل وحدة تُباع: المواد والتغليف والشحن ورسوم الدفع وعمولات المبيعات. إذا بقيت التكلفة نفسها سواء بعت 10 وحدات أو 1,000، فهي ثابتة.
كيف أستخدم هذا لشركة خدمات؟
اعتبر المشروع أو العميل أو الساعة القابلة للفوترة وحدةً. واستخدم متوسط سعرك للوحدة والتكاليف المباشرة لتقديمها، مثل أتعاب المتعاقدين.
هل يُعد الإنفاق التسويقي تكلفة ثابتة أم متغيرة؟
الاشتراك الشهري الثابت أو ميزانية الإعلانات المحددة يكون عادةً ثابتًا. أما التكاليف التي تُدفع لكل عملية بيع، مثل عمولات التسويق بالعمولة، فهي متغيرة.