حاسبة تسعير مشاريع العمل الحر
ابنِ عرض سعر متين لمشروعك انطلاقًا من أجر الساعة والساعات المقدّرة وعلاوة التعقيد وهامش الربح.
المدخلات
عرض السعر
عرض السعر الموصى به للمشروع
لماذا يتفوق التسعير حسب المشروع على الفوترة بالساعة
الفوترة بالساعة تعاقبك على سرعتك. أما التسعير حسب المشروع فيكافئ الكفاءة: إذا سلّمت العمل في 30 ساعة بدلًا من 40، فالفرق لك. تمنحك هذه الحاسبة سعرًا مبدئيًا يمكنك الدفاع عنه، مع هامش احتياطي للمجهول الموجود في كل مشروع.
كيف يُبنى عرض السعر
تبدأ الحاسبة بتكلفتك الأساسية، أي أجرك بالساعة مضروبًا في الساعات التي تتوقع أن يستغرقها العمل. ثم تضيف علاوة تعقيد لتغطية المخاطر والتعديلات وتوسّع النطاق، وأخيرًا هامش ربح فوق ذلك. والنتيجة هي عرض السعر الموصى به، مع الأجر الفعلي بالساعة الذي يمثله وعربون نموذجي بنسبة 50%.
- التكلفة الأساسية = الأجر بالساعة × الساعات التقديرية
- مع العلاوة = التكلفة الأساسية × (1 + نسبة التعقيد %)
- عرض السعر النهائي = المبلغ مع العلاوة × (1 + نسبة الربح %)
لأن هامش الربح يُطبَّق بعد العلاوة، تتراكم النسبتان. علاوة 15% وهامش 20% يضيفان 38% إلى التكلفة الأساسية، لا 35%.
الأسئلة الشائعة
هل أشارك تفصيل الساعات مع العميل؟
عادةً لا. العملاء يشترون النتائج، لا الساعات. قدّم سعرًا للمشروع، ولا تفصّله إلا إذا تطلّبت ذلك إجراءات الشراء.
ما الحجم المناسب لعلاوة التعقيد؟
استخدم علاوة صغيرة للأعمال التي أنجزتها مرات كثيرة، وأكبر لأنواع المشاريع الجديدة أو الموجزات غير الواضحة أو كثرة الأطراف المعنية. تتبّع ساعاتك الفعلية بعد كل مشروع لمعايرتها.
هل أطلب عربونًا؟
كثير من المستقلين يطلبون جزءًا من الأتعاب مقدمًا، غالبًا النصف، قبل البدء. فهذا يحمي وقتك ويؤكد التزام العميل.