Calculadora de ROI de webinars
Prevé asistentes, pipeline, ingresos cerrados y ROI de un webinar antes de comprometer presupuesto, según tus tasas de registro y conversión.
Plan del seminario web
Previsión
ROI neto sobre los ingresos cerrados
Introduce el plan de tu seminario web para ver la proyección.
Que un seminario web funcione depende de las cifras
Un seminario web B2B con 500 inscritos suele atraer a unos 200 asistentes en directo, además de más espectadores bajo demanda después. De esos asistentes, entre el 5 y el 12% suelen convertirse en oportunidades calificadas para ventas, y entre el 20 y el 30% de las oportunidades se cierran. Compara esas cifras con el costo total del programa, incluida la promoción de pago, la producción y el seguimiento comercial, y sabrás si un seminario web tiene sentido antes de reservar la fecha en el calendario.
Cómo funciona la previsión
Los inscritos por la tasa de asistencia dan los asistentes en directo. Los asistentes por tu tasa de oportunidad dan las oportunidades, y las oportunidades por la tasa de cierre dan los acuerdos cerrados. La cartera de oportunidades es cada oportunidad a tu valor medio de acuerdo, y el ROI compara los ingresos cerrados con el costo del programa. La proyección solo cuenta a los asistentes en directo, así que los espectadores bajo demanda son un extra.
Preguntas frecuentes
¿Por qué la asistencia en directo es solo del 40%?
Una tasa de asistencia en directo del 40 al 50% es una referencia saludable para seminarios web B2B. La visualización bajo demanda suele sumar una parte importante de los inscritos en las semanas siguientes, así que envía la grabación a todos los que se registraron.
¿Debo contar la cartera de oportunidades o los ingresos cerrados?
Evalúa el seminario web por los ingresos cerrados, pero vigila también la cartera. Los ciclos de venta largos hacen que muchos acuerdos se cierren meses después, así que vuelve a revisar las cifras cuando esas oportunidades se resuelvan.