حاسبة العائد على الاستثمار في الندوات عبر الإنترنت
توقّع عدد الحضور، وفرص المبيعات، والإيرادات المحققة، والعائد على الاستثمار من ندوة عبر الإنترنت قبل الالتزام بالميزانية، بناءً على معدلات التسجيل والتحويل لديك.
خطة الندوة الإلكترونية
التوقع
صافي العائد على الإيرادات المحققة
أدخل خطة ندوتك لترى التوقعات.
نجاح الندوة الإلكترونية تحسمه الأرقام
ندوة B2B بـ 500 مسجّل تجذب غالبًا نحو 200 حاضر مباشر، إضافة إلى مشاهدين آخرين عند الطلب لاحقًا. ومن هؤلاء الحضور، يتحول عادة 5 إلى 12% إلى فرص مؤهلة للمبيعات، ويُغلق 20 إلى 30% من الفرص. قارن هذه الأرقام بالتكلفة الكاملة للبرنامج، بما فيها الترويج المدفوع والإنتاج ومتابعة المبيعات، وستعرف إن كانت الندوة منطقية قبل أن تحجز لها موعدًا في جدولك.
كيف تعمل التوقعات
عدد المسجّلين مضروبًا في معدل الحضور يعطي الحضور المباشر. والحضور مضروبًا في معدل الفرص يعطي الفرص، والفرص مضروبة في معدل الإغلاق تعطي الصفقات المغلقة. الفرص البيعية هي كل الفرص بمتوسط قيمة صفقتك، ويقارن العائد الإيرادات المحققة بتكلفة البرنامج. تحتسب التوقعات الحضور المباشر فقط، لذا يُعد المشاهدون عند الطلب مكسبًا إضافيًا.
الأسئلة الشائعة
لماذا لا يتجاوز الحضور المباشر 40%؟
معدل حضور مباشر بين 40 و50% معيار مرجعي جيد لندوات B2B. وكثيرًا ما تضيف المشاهدة عند الطلب حصة معتبرة من المسجّلين خلال الأسابيع التالية، لذا أرسل التسجيل إلى كل من سجّل.
هل أحتسب الفرص البيعية أم الإيرادات المحققة؟
قيّم الندوة على أساس الإيرادات المحققة، لكن راقب الفرص البيعية أيضًا. دورات البيع الطويلة تعني أن كثيرًا من الصفقات تُغلق بعد أشهر، لذا راجع الأرقام بعد حسم تلك الفرص.