حاسبة متوسط قيمة الطلب
احسب متوسط قيمة الطلب (AOV) لأي فترة، وشاهد ما الذي ستفعله زيادة بنسبة 10% أو 20% أو 30% في متوسط قيمة الطلب بإيراداتك.
أرقام المبيعات
قيمة AOV لديك
متوسط الإيرادات لكل طلب
أدخل الإيرادات والطلبات لترى قيمة AOV لديك.
متوسط قيمة الطلب (AOV) هو أرخص رافعة إيرادات لديك
كسب عميل جديد مكلف. أما إضافة إيرادات إلى طلب يحدث أصلًا فتكلف أقل بكثير. زيادة AOV بنسبة 20% تحقق نمو الإيرادات نفسه الذي تحققه زيادة عدد العملاء بنسبة 20%، بجزء بسيط من تكلفة التسويق. الحزم، وحدود الشحن المجاني، والعروض الإضافية بعد الشراء، والتوصيات في صفحات المنتجات هي الأساليب المعتادة.
كيف تحسب AOV
اقسم إجمالي الإيرادات على عدد الطلبات خلال الفترة نفسها. استخدم النطاق الزمني نفسه للرقمين، وقرّر ما إذا كنت ستشمل الضرائب والشحن والمبالغ المستردة، ثم التزم بذلك كي تقارن الأشهر مقارنة عادلة.
خمسة أساليب ترفع AOV
- حدود الشحن المجاني: اضبطها أعلى قليلًا من AOV الحالي كي يضيف المتسوقون منتجًا آخر.
- الحزم: اجمع منتجات متكاملة مع خصم بسيط.
- العروض الإضافية بعد الشراء: قدّم إضافة بنقرة واحدة مباشرةً بعد إتمام الدفع.
- خصومات الكمية: عرض "اشترِ 2 ووفّر 10%" يعمل جيدًا مع المنتجات منخفضة السعر.
- الحدود الدنيا لمستويات الولاء: مكافأة أعلى بقليل من السلة المعتادة تشجع على شراء إضافي.
الأسئلة الشائعة
هل يجب أن أتابع AOV حسب القناة؟
نعم. عملاء البريد الإلكتروني والإعلانات الاجتماعية المدفوعة والبحث العضوي غالبًا ما تكون قيم AOV لديهم مختلفة جدًا. التقسيم حسب القناة يُظهر أي القنوات أعلى قيمة مقابل كل دولار من تكلفة الاستحواذ.
هل يمكن أن يضر ارتفاع AOV بمعدل التحويل؟
قد يحدث ذلك إذا رفعته بأسعار أعلى أو حدود دنيا مبالغ فيها. راقب معدل التحويل والإيرادات لكل زائر إلى جانب AOV كي لا يُخفي الكسب في أحدهما خسارة في الآخر.