أداة توزيع ميزانية التسويق
أدخل ميزانية التسويق السنوية والمرحلة ونموذج العمل للحصول على توزيع أولي بين SEO والإعلانات المدفوعة والمحتوى والبريد الإلكتروني وغيرها.
نشاطك التجاري
التوزيع الموصى به
اعتبر هذا نقطة انطلاق، وعدّل كل ربع سنة بناءً على النتائج.
كيف تبني أداة التوزيع توصيتك
مرحلة نشاطك التجاري ونموذج عملك هما أقوى مؤشرين على المكان الذي يجب أن تذهب إليه أموال التسويق. علامة تجارة إلكترونية ناشئة تحتاج إلى الوعي ووقود لإعادة الاستهداف. وشركة B2B ناضجة تحتاج إلى التسويق القائم على الحسابات وتسويق العملاء لتنمية الحسابات الحالية. تجمع الأداة هذين المُدخلين في تقسيم مبدئي مبني على أنماط شائعة في برامج التسويق.
لماذا يُعدّ التوزيع المبدئي العقلية الصحيحة
لا توجد حاسبة تغني عن التجريب. الأرقام هنا خط أساس معقول يمكنك عرضه على فريقك أو على مديرك المالي. ويجب أن يتغير توزيعك الفعلي كل ربع سنة بناءً على الأداء: القنوات التي تتجاوز أهدافها تحصل على ميزانية أكبر، والقنوات المقصّرة تُقلَّص.
أخطاء شائعة تساعدك الأداة على تجنبها
- إعلانات مدفوعة أكثر من اللازم. وضع 60 إلى 80% من الميزانية في الإعلانات المدفوعة يحرم القنوات المملوكة مثل SEO والبريد الإلكتروني والمحتوى. تتوقف الإعلانات المدفوعة عن العمل يوم تتوقف عن الدفع، بينما تتراكم نتائج القنوات المملوكة.
- إبداع أقل من اللازم. لا يمكنك تعويض ضعف الإعلانات بزيادة الإنفاق، لأن المحتوى الإبداعي يقوم بمعظم العمل. ولهذا تتضمن خطط التجارة الإلكترونية ميزانية للإبداع افتراضيًا.
الأسئلة الشائعة
ماذا لو لم يكن قطاعي في القائمة؟
اختر الأقرب. تغطي النماذج الأربعة معظم الأنشطة الصغيرة والمتوسطة. إذا كان وضعك غير معتاد، كقطاع خاضع للتنظيم أو الأجهزة أو منصة سوق، فتوقع أن تعدّل التقسيم يدويًا.
هل أُدرج الرواتب في هذه الميزانية؟
لا. تفترض الأداة الإنفاق على البرامج: الإعلام، والبرمجيات، والوكالات، والمستقلين، وإنتاج المحتوى. أما الرواتب فتُتابَع عادةً بشكل منفصل.
لماذا تخصص مرحلة النضج الكثير للاحتفاظ بالعملاء والبريد الإلكتروني؟
الحفاظ على العملاء الحاليين يكلّف عادةً أقل بكثير من كسب عملاء جدد، والأنشطة الناضجة تملك قاعدة عملاء تستحق الدفاع عنها وتنميتها. إذا كنت في مرحلة النضج وما زلت تنفق معظم ميزانيتك على الاستحواذ، فمن المرجح أنك تهدر جزءًا من هامشك.