Calculadora del umbral de envío gratuito
Encuentra un umbral de envío gratuito que aumente el valor medio del pedido sin comerse tu margen, según tu valor medio de pedido y tus costos de envío.
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La regla del 25% para los umbrales de envío
Un umbral de envío gratuito aproximadamente un 25% por encima de tu valor medio del pedido (AOV) actual es un punto de partida habitual. Está lo bastante cerca como para que muchos clientes añadan un artículo más para alcanzarlo, y ese artículo extra aporta margen completo, lo que ayuda a absorber el costo del envío. Los minoristas suelen ver que el AOV sube entre un 10 y un 15% de esta forma sin dañar seriamente el margen.
Cómo interpretar los resultados
- Conservador (+15%): fácil de alcanzar, así que más pedidos califican y las ganancias de margen son menores.
- Recomendado (+25%): un punto de partida equilibrado para probar.
- Agresivo (+40%): mayor aumento de la cesta por pedido, pero menos clientes llegarán tan lejos.
- Punto de equilibrio del margen: el valor del pedido en el que tu margen bruto cubre justo el costo del envío. Tu umbral debe quedar holgadamente por encima.
Preguntas frecuentes
¿Debo ofrecer siempre envío gratuito?
No siempre. Algunas categorías, como los artículos pesados o las marcas premium, protegen mejor el margen con envío pagado. Pruébalo por categoría.
¿Cuánto tiempo debo probar un nuevo umbral?
Mantenlo el tiempo suficiente para cubrir varios ciclos de compra completos y compara el AOV, la tasa de conversión y el margen por pedido con el periodo anterior. Fijarse solo en el AOV puede ocultar una caída de las conversiones.