حاسبة أثر الخصم على هامش الربح
اعرف كم يقتطع الخصم من ربحك لكل وحدة، وكم وحدة إضافية يجب أن تبيع فقط لتحقيق إجمالي الربح نفسه.
المدخلات
الأثر على الهامش
الوحدات الإضافية المطلوبة للحفاظ على إجمالي الربح نفسه
خصم بنسبة 20% قد يضاعف الحجم الذي تحتاجه
خذ منتجًا سعره $100 تكلفك صناعته أو شراؤه $60، فيبقى لك $40 ربحًا لكل وحدة. خصم بنسبة 20% يخفض السعر إلى $80 والربح إلى $20، أي يقطع الربح لكل وحدة إلى النصف. ولتحقق إجمالي الربح نفسه كما كان، عليك بيع ضعف عدد الوحدات. وقليلة هي العروض الترويجية التي تحقق زيادة كهذه.
كيف تعمل الحاسبة
أدخل السعر الأصلي وتكلفة الوحدة والخصم. تعرض الحاسبة الربح لكل وحدة قبل الخصم وبعده، والربح المفقود في كل عملية بيع، وكيف تتغير نسبة هامشك الإجمالي. والرقم الأبرز هو حجم الوحدات الإضافية الذي تحتاجه كي يبقى إجمالي الربح على حاله: الربح لكل وحدة قبل الخصم، مقسومًا على الربح لكل وحدة بعده، ناقص واحد.
يطبّق جدول المقارنة الحساب نفسه على مستويات الخصم الشائعة، فترى مدى سرعة نمو الزيادة المطلوبة كلما تعمّق الخصم. وكلما انخفض هامشك، ارتفعت أسرع.
الأسئلة الشائعة
هل يجب أن أقدّم خصومات أصلًا؟
نعم. الخصومات منطقية لتصفية المخزون القديم، أو كسب عملاء جدد سيعودون للشراء، أو الرد على منافس. فقط ادخلها وأنت تعرف التكلفة الحقيقية للخصم.
هل يشمل ذلك تكاليف أخرى مثل الشحن أو الإنفاق الإعلاني؟
لا، فهو يستخدم تكلفة الوحدة التي تدخلها. إذا كانت كل عملية بيع تتحمل أيضًا رسوم شحن أو دفع أو تكاليف إعلانية، فأضفها إلى تكلفة الوحدة للحصول على صورة أدق.
ماذا لو جلب الخصم عملاء جددًا على المدى الطويل؟
عندها لا يكون الطلب الأول سوى جزء من القصة. قارن الربح الإضافي الذي تحتاجه هنا بالقيمة الدائمة للعملاء الذين يجلبهم العرض الترويجي.