Calculadora de ROAS de Google Ads: ROAS de equilibrio y objetivo
Encuentra tu ROAS actual, el ROAS de equilibrio que permiten tus márgenes y el ROAS objetivo que debes introducir en Google Ads para alcanzar tu meta de beneficio.
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Márgenes y objetivo
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ROAS objetivo para ingresar en Google Ads
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Lo que te dice el ROAS y lo que no
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es el valor de conversión dividido entre la inversión publicitaria. Un ROAS de 4x significa que cada dólar invertido generó cuatro dólares de ingresos. Es una proporción de ingresos, no de beneficios, así que el mismo ROAS puede ser excelente para un negocio y una pérdida para otro. Los márgenes deciden cuál.
ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el punto en el que la inversión publicitaria consume exactamente el margen que deja una venta. La calculadora primero obtiene tu margen de contribución: el margen bruto menos otros costos variables como comisiones de pago, envío y devoluciones. El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre ese margen. Con un margen de contribución del 40%, necesitas 2.5x solo para no perder.
ROAS objetivo para Google Ads
Para conservar cierto beneficio después de los anuncios, resta tu objetivo de beneficio al margen de contribución y divide 1 entre lo que queda. Con un margen del 40% y un objetivo de beneficio del 15%, 1 / 0.25 da 4x. Google Ads pide el ROAS objetivo como porcentaje, así que ingresarías 400% en una estrategia de puja tROAS.
- Por debajo del equilibrio: cada venta cuesta más de conseguir de lo que genera.
- Entre el equilibrio y el objetivo: rentable, pero por debajo de tu meta.
- Por encima del objetivo: hay margen para aumentar la inversión o pujar de forma más agresiva.
Las líneas de CPA muestran los mismos límites por pedido, lo que ayuda si pujas con CPA objetivo.
Preguntas frecuentes
¿Debo ingresar mi ROAS de equilibrio como objetivo en Google Ads?
No. En el punto de equilibrio no ganas nada después de los anuncios, y los gastos generales como salarios y alquiler siguen sin pagarse. Parte del ROAS objetivo que te da esta calculadora y luego ajústalo según el volumen que Google pueda entregar a ese nivel.
¿Por qué Google Ads muestra un ROAS distinto al de mi tienda?
Google cuenta las conversiones según su propio modelo de atribución y su ventana de conversión, y el valor de conversión puede incluir impuestos o envío según tu configuración. Compara elementos equivalentes y usa los ingresos de tu tienda o CRM cuando evalúes la rentabilidad.
¿Y si mi objetivo de beneficio es mayor que mi margen?
Entonces ningún ROAS puede alcanzarlo, y la calculadora te lo indica. Necesitarías un mejor margen, un valor de pedido más alto o un objetivo de beneficio menor para la búsqueda de pago.