حاسبة ROAS في Google Ads: نقطة التعادل وROAS المستهدف
اعرف ROAS الحالي لديك، وROAS نقطة التعادل الذي تسمح به هوامشك، وROAS المستهدف الذي تُدخله في Google Ads لتحقيق هدف الربح.
أرقام الحملة
الهوامش والهدف
النتائج
ROAS المستهدف لإدخاله في Google Ads
أدخل أرقامك لترى موقعك.
ما يخبرك به ROAS وما لا يخبرك به
العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو قيمة التحويلات مقسومة على الإنفاق الإعلاني. ويعني ROAS بقيمة 4x أن كل دولار أُنفق أعاد أربعة دولارات من الإيرادات. إنه نسبة إيرادات لا نسبة أرباح، لذا قد يكون ROAS نفسه ممتازًا لشركة وخاسرًا لأخرى. والهوامش هي التي تحدد ذلك.
ROAS نقطة التعادل
ROAS نقطة التعادل هو النقطة التي يستهلك فيها الإنفاق الإعلاني بالضبط الهامش الذي تتركه عملية البيع. تحسب الأداة أولًا هامش المساهمة: الهامش الإجمالي ناقص التكاليف المتغيرة الأخرى مثل رسوم الدفع والشحن والمرتجعات. وROAS نقطة التعادل يساوي 1 مقسومًا على هذا الهامش. فمع هامش مساهمة 40%، تحتاج إلى 2.5x لمجرد التعادل.
ROAS المستهدف في Google Ads
للحفاظ على ربح محدد بعد الإعلانات، اطرح هدف الربح من هامش المساهمة، ثم اقسم 1 على الباقي. فمع هامش 40% وهدف ربح 15%، يعطي 1 / 0.25 النتيجة 4x. يطلب Google Ads قيمة ROAS المستهدف نسبة مئوية، لذا ستُدخل 400% في استراتيجية عروض tROAS.
- أقل من نقطة التعادل: كل عملية بيع تكلف للفوز بها أكثر مما تدر.
- بين نقطة التعادل والهدف: مربح، لكنه دون هدفك.
- فوق الهدف: هناك مجال لزيادة الإنفاق أو رفع العروض بجرأة أكبر.
تُظهر أسطر CPA الحدود نفسها لكل طلب، وهذا مفيد إن كنت تعتمد عروض CPA المستهدف بدلًا من ذلك.
الأسئلة الشائعة
هل أُدخل ROAS نقطة التعادل كهدف في Google Ads؟
لا. عند نقطة التعادل لا تربح شيئًا بعد الإعلانات، وتبقى النفقات العامة مثل الرواتب والإيجار غير مدفوعة. ابدأ من ROAS المستهدف الذي تعطيك إياه الأداة، ثم عدّله وفق حجم الزيارات الذي تستطيع Google تحقيقه عند هذا المستوى.
لماذا يُظهر Google Ads قيمة ROAS مختلفة عن متجري؟
تحتسب Google التحويلات وفق نموذج الإسناد ونافذة التحويل الخاصين بها، وقد تشمل قيمة التحويل الضرائب أو الشحن حسب إعداداتك. قارن الأشياء المتماثلة، واعتمد على إيرادات متجرك أو نظام CRM عند الحكم على الربحية.
ماذا لو كان هدف الربح أعلى من هامشي؟
عندها لا يمكن لأي ROAS بلوغه، وستخبرك الأداة بذلك. ستحتاج إلى هامش أفضل، أو قيمة طلب أعلى، أو هدف ربح أقل للبحث المدفوع.